小店的木架摆得满满的,只有一格空着,挂着空白标签;后面虚掩的门里,能看到一个没拆的快递箱。
经营层  /  零售

销售涨了,
为什么留下的更少?

写给库存、服务、收银分属不同人的门店。我们跟着一处对不上的地方,从毛利线走到货架、到货和供应商条款。

  1. 月底

    销售涨了,库存涨了,毛利没动。

    采购说再多订,店长说放不下了。

零售

货架、到货和供应商报价,最后都落到同一行毛利。

小店的木架摆得满满的,只有一格空着,挂着空白标签;后面虚掩的门里,能看到一个没拆的快递箱。
后面那个纸箱周二到的货,一直没上架。
  1. 那个数字

    销售涨了,库存涨了,毛利没动,货架上还有个空位。

  2. 它真正从哪里开始
    • 卖场补货的那一小时被收银吃掉。货在后面,货架空着。
    • 记录整箱记成单件,留给别人的算成可售:系统不再补真正缺的东西。
    • 采购量大折扣把现金变成慢销库存,还叫它节省。
    • 促销卖爆了。其中一些,原价也会卖掉。
  3. 接下来会怎样

    你付了两次:销售的毛利,加上放错地方的现金。

  4. 你真正能选什么
    • 下单之前,先走十个空位
    • 要分批交货,不要更大的一批
    • 停掉促销,或者重写谁来买单
  5. 什么会回来

    数量和金额都要对上:期初 + 收货 + 退回 = 销售 + 报损 + 期末。对不上之前,任何毛利数字都不可信。

  6. 留给你的

    修这一步,还是先接受风险。这家店到底为谁开。一次修好或者到此为止,都可能是对的。

别的数字,先看别的地方
营业额涨了,利润缩了
销量、价格、组合、进价、损耗、履约、人员、时点。把促销和非促销分开。
有毛利,却付不出供应商
做 13 周现金。冻结能撤回的订单,保住核心品类。
刚盘完点,系统又错了
从上一次可信盘点重放一个 SKU。先查整箱换算和相似条码。
开新店,第一天就赚钱
把同店、新店和总部分开。算算有多少是从老店搬过来的。
你的门店,这一周

加单之前,先去走一走那个空位。

选让你不舒服的那个数字。模型会告诉你它真正从哪开始:卖场、后仓、记录,还是供应商条款。

    什么让你不舒服?
    谁先动手?
    多久后再看

    货架走查 · 零售

    你缺的不是货,是那一小时。

    10 个空位里有 9 个不是供货问题。全部下单,会把 €3,600 放进后仓,只解决 1 个。

    缺口到底在哪
    后仓 6 · 预留 2 · 记录错 1 · 真缺货 1
    谁做什么
    现场主管:高峰前查关键货架。系统负责人:改单位和状态。采购:只确认真缺货的供应。
    第一个测试
    连续三天,在开店、午间和晚高峰走同样十个品项;记缺货分钟和当时谁在收银。
    没有计入
    客人改买了替代品,只算差额,不算整笔销售。补货恢复不全是新增。
    最有力的另一种解释
    真的断供或交期变了:如果货架按时查了还是缺,再谈安全库存。
    遇到这些就改判
    货架一直满,销售却不动。那问题是价格或需求,不是可得性。
    谁先动手
    店长
    再看一次
    30 天

    下一步: 第一次交流带上一个 SKU 自上次可信盘点以来的进出,或者一次促销的日期和发票。

    根据你填的数字和标明的教学默认值算出,单位欧元。食品安全和会计判断由相应负责人作出。 这是根据你填的数字和标明的教学默认值算出的工作草稿,不是预测、结果或专业意见。没有发送给任何人。

    把这个结果带到资本决定
    带来一个问题  /  零售

    你已经不再相信哪个数字?

    你来定
    修这一步、改条款,还是先接受风险。
    和 WEDO 的下一步
    一家店、一个品类或一处对不上。一次修好,或者明确决定不继续。
    下一次对话

    免费的半小时线上沟通,从这份盘点开始。确认适合与范围后,再谈交接和费用。

    不管你以后找不找我们,这个结果都是你的。

    这条线看什么

    写给有独立职能或流程负责人的门店:一家店、一个问题。选窄一点的品项,就能看清库存、损耗和毛利,不必接管整家店。

    先说清范围,再谈承诺

    不承诺回报倍数,也不自动续约。一次性释放的库存只有一次;同一件货,减少报损和新增销售不能算两次。

    从你的问题出发,确定 WEDO 承接的工作与下一步。

    约定范围内的工作,由 WEDO 作为对外唯一负责方;现场工作交给事先与你确认的承接方;真正改变生意的决定,留给你。

    下一扇门店更小,缺口一样:限制只在一个工位,老板的工时不在账上。小生意